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定价太高纵容盗版愤怒的小鸟中国开店遭冷遇

发布时间:2019-09-16 19:17:07

  定价过高纵容盗版 愤怒的小鸟中国开店遭冷遇

  近期以来,愤怒的小鸟愈来愈频繁地与中国市场联系在了一起。继去年在上海成立其首个海外办事处后,愤怒小鸟近日又在上海开出国内首家专卖店,并计划在国内多地建主题公园。有业内人士评价其制作公司Rovio的市场愿景时说。然而,与媒体争相报导的热度相反的是:小鸟从眼球到终端的路走的其实不顺利,其首家专卖店开业以来,一直业绩平平。

  有分析人士认为,其商品太高的定价阻挡了很多粉丝的热情,而过量的盗版也在不断蚕食着其有限的市场份额。此外,当该款游戏的热度散去,其制作公司能否拿出新的产品保持品牌热度,都将是愤怒的小鸟在其长大道路上需要应对的风险问题。

  门店遇冷

  该门店自7月中旬试运营至今,营业状况平平。

  7 月24日下午,位于上海徐家汇商圈的港汇广场中,愤怒的小鸟专卖店店员在认真地整理着货架上的衣服。这个40平米左右的店内,摆放着各种服装、i- Phone和iPad外壳以及玩具公仔,每样东西上都有着游戏里小鸟和猪头的身影。但在逗留的约半个小时时间里,甚至没有一个顾客走进门店选购商品。

  这是芬兰游戏创作公司Rovio公司继芬兰本土市场以后,在全球范围内授权开出的首家专卖店。与媒体竞相报导的热度相比,这家门店略显冷清的经营状况,更加让人印象深入。该店店员也表示,该门店自7月中旬试运营至今,营业状况平平。

  对此,愤怒的小鸟专卖店代理商韦女士表示,上述状态有望在近期内得到改良。未来我们会同时开出多家门店,届时品牌商会作一系列的品牌推行活动,包括一些与消费者互动的环节,和大量广告的投入。韦女士表示。

  据悉,继港汇恒隆广场后,愤怒的小鸟专卖店还将在北京大悦城、上海来福士广场陆续开业。芬兰游戏公司Rovio创始人皮特韦斯特巴卡此前泄漏,未来2~3年内,将在粉丝超1亿人的中国市场开出将近600家专卖店。

  韦女士还透露,未来几个月,他们还将连开5家愤怒小鸟专卖店,而根据品牌商的选址要求,这些店均位于上海的一线商圈,分别是上海的徐家汇、陆家嘴、五角场、淮海路商圈等五六个一线商圈中最核心的商场。

  但是,一名曾去愤怒的小鸟国内首店踩点的业内人士也发现:其在产品品类,互动等方面都存在短板。从经营的层面看,这家门店摆设的商品绝大多数为服装,产品种类比较单一,且定价偏高,手掌大的公仔售价即为100多元,而印有小鸟头像的短袖T恤售价均超过200元。另外,可能是受限于门店面积,缺少与消费者互动的环节,使其游戏与娱乐的核心文化未能充分展现出来。

  UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠向直言对愤怒的小鸟专卖店模式的不看好。他表示,芭比娃娃之前也曾在上海的淮海路尝试过全球售价旗舰店,但其在两周岁时便因经营不善而关门。商品从眼球到终端,少有成功的案例。杨大筠表示,即便是多元化产业帝国迪斯尼,在国内的服装领域的表现也乏善可陈,最少在20名开外吧。

  纵容盗版

  Rovio首席营销官彼得韦斯特巴卡之前曾来到中国考察,当他看到各种山寨的愤怒的小鸟的产品时,不但不生气,反而很兴奋。

  Rovio公司开发中国市场的决心毋庸置疑。了解到,继去年在上海成立其首个海外办事处后,专卖店便紧锣密鼓地推出,而愤怒的小鸟与相应合作方在上海、浙江海宁等地筹备的主题公园也呼之欲出。

  业内人士分析认为,Rovio的思路很清晰,第一步是将用户群体从免费盗版使用者转变为正版付费用户,接下来着力开发周边产品乃至是主题公园,最后是发展合作伙伴,包括与腾讯、百度等这些互联代表企业合作,打造全方位的产业体系。

  然而,在愤怒的小鸟正式进入中国市场前,这个创意已经被应用到了多个产业领域。比如有服装及玩具品牌在擅自使用小鸟图案的,有未获授权的出版商出版相应图书的,甚至更有内地的主题公园在使用小鸟LOGO和推出与游戏类似的线下游戏的,其甚至愿意主动寻求一些知识产权侵犯人进行市场方面的合作。

  公开报道称,Rovio首席营销官彼得韦斯特巴卡之前曾来到中国考察,当他看到各种山寨的愤怒的小鸟的产品时,不但不生气,反而很兴奋,并表示:这表明中国市场需求旺盛,并认为是盗版帮助他们进入了中国,并且完成了其品牌的市场铺垫。

  韦女士也认为盗版的出现,一定程度上帮助品牌商进行了市场推广,让愤怒的小鸟的运用更加深入人心。

  但是在博盖咨询总经理高剑锋看来,这些盗版正在伤害着Rovio公司的市场份额。他表示,愤怒的小鸟在中国市场还处于开拓阶段,市场份额并不大,在一定程度上还是一个小众产品。在此背景下,价格更低的盗版商品会蚕食掉其本来就不大的市场份额。相信随着Rovio公司在中国市场的深入,其打击盗版的力度会不断加强。

  曾就此问题,通过邮件方式询问Rovio公司相干负责人的态度,但截至发稿前,并未获得任何回应。

  难成下一个迪斯尼?

  Rovio公司在后续内容的推出方面,较迪斯尼还有相当大的差距,包括其核心游戏愤怒的小鸟的热度,也正在渐渐消退。

  Rovio在中国市场雄心勃勃的推行计划,让人更容易联想到以多元化产业闻名的迪斯尼公司。但在不少业内人士看来,这并不是一个容易实现的目标。

  高剑锋表示,迪斯尼的成功,不但仅是其推出了如米老鼠一般经典的卡通形象,也不仅在于其在主题公园、玩具、服装等多个领域不遗余力的尝试,而是在于其多年来一直依靠其强大的内容制作部门,通过影视、图书、音乐等方式不断地输出其文化及内涵,使品牌得以长期保鲜。从目前来看,Rovio公司在后续内容的推出方面,较迪斯尼还有相当大的差距,包括其核心游戏愤怒的小鸟的热度,也正在渐渐消退。

  对此,韦女士认为,既然Rovio公司之前表达过拓展中国市场的决心,其未来一定会加大在市场推行方面的投入。对于代理商而言,至少在未来的5~10年,能够有较好的品牌基础。而其以后的市场表现,还需要看Rovio公司的具体动作。

  杨大筠则断言,在服装或玩具行业,国外的动漫品牌很难成功,其中一个很重要的因素是,多数品牌商认为中国市场可以简单地复制国外的成功经验。包括芭比娃娃之所以在国内折戟,关键因素旨国外儿童心中有浓厚的王子公主梦,而在国内则缺少这类文化基础,但是品牌商却又不愿意为了中国市场做出任何改变。

  他认为,对于Rovio而言,游戏的成功具有一定的偶然性。而其能否在中国获得全面商业成功的决定因素,将是其是不是有足够的耐心来研究中国的消费者,并推出合适中国国情的产品及应用。在这些决定性因素还没有引发Rovio公司重视时,其在中国的商业之路可能走得不会太远。

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